理性走出困境——谈大型综合超市家电经营

  大型综合超市（GMS）经营的劣势是客观存在的，在某些特定的程度上制约了家电的经营，但是我们也可通过所处的特殊环境，将劣势转化为竞争对手所没有的优势：

  1、良好的展示是家电销售的一个前提，是家电企业CIS的一种表现形式，但是GMS的陈列正好缺少这一点，基本上以简单朴素为原则，很难突出品牌的个性。不过这也是GMS的优势所在，统一陈列弱化了品牌的商业炒作带给消费者的心理上的压力，整齐化一的布局给消费的人提供了宽敞轻松的购物环境，消费者可以在这样的环境里更加随意的选择商品，心理始终处于松弛状态，对事物的接受能力提高，排斥性减弱。只要我们通过适当的陈列、促销、价格等刺激来引起消费者的购买兴趣，使消费的人从内心产生一种购买欲望，将远超于强行推销所带来的效果，以此来实现更大量的产品销售。

  2、场地限制决定了家电经营更加看重单品在单位面积上的产出，品牌选择更加慎重，并且在品种上要精挑细选。我们大家可以利用大卖场连锁经营的规模优势，向厂家定制单品，将营销的大部分资源投放到这些与竞争对手明显差异的产品上去，即避免了无谓的价格竞争，又成为自身的经营特色，保持了适当的利润。

  3、因为缺少内部资源和支持，因此更看重与厂家的配合协作，相对于竞争对手来说更容易获得厂方的青睐。在此过程中通过相互学习，相互引导，相互支持发挥出更大的潜力，从而克服家电经营在大卖场中的困难。

  大型综合超市（GMS）作为零售领域的龙头老大，有其自身的优势，家电经营也要充分的利用并加以发挥。

  1、POS系统提供更精确的数据分析，便于我们更科学合理的掌握消费规律和预测消费趋势。更加有效的管理库存和销售数据，使我们的经营成本降到最低水平。

  2、客流量大是GMS明显的优势，我们只要能够合理地布局，做好品种选择，适当强调与整体相协调的突出陈列，就可以产生足够的吸引力促成消费者购买。

  3、GMS注重培养目标顾客的忠诚度，顾客在此过程中养成了良好的购买习惯，他们对GMS产生了某些特定的程度上的依赖感，廉价便利是消费的人的整体感受，家电产品只要努力完善自我，与整体的经营理念相协调，就能够依靠整体优势获得消费者的青睐。

  大型综合超市经营家电不同于经营其他商品，更看重经营定位于整体定位的协调统一，经营者需要更冷静的思考和一颗平常心，盲目做大或盲目跟随竞争对手都是不可取的，我们一定要要在经营中锻造自身的优势，为家电产品在卖场中摸索出一条对自己最合适的道路。

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