【48812】SKP身经百战再造全球“店王”？

  百货，穿越历史风云，仍是一个有着特别含义的消费天堂，一个充溢故事的当地。《百货的故事》系列，记载有关百货的光辉、跌宕、迷失、蝶变。此篇为[全球店王SKP]。

  按原方案，其将于10月露脸。但据内部人员泄漏，开业时间或会推延至11月的西安SKP周年庆之后。尽管如此，该项目仍是SKP身经百战中的一个要害节点。

  回看2020年，在疫情重压之下，北京SKP以177亿元的出售成绩，登上“全球店王”宝座。刹那间，SKP成为了奢华品百货里的“神话”。

  也正是从这一年起，多地连续传来SKP行将进驻的音讯。业界商场音讯称，SKP的方针是全国完结布局10家店。南至广州，北至呼和浩特，SKP身经百战的地图逐渐清楚。

  南征和北战，战略各异。在港企名列前茅的南边，SKP落子较为慎重；而在本身颇具影响力的北方，则挑选开疆拓土。

  SKP正在尽力证明，全球店王神话，是能够仿制的。但大步出征的姿势，却难掩店王的危机感。

  2007年，北京新光六合百货（北京SKP前身）开业。其运营主体为华联新光百货（北京）有限公司， 由北京华联和新光三越各持股50% 。

  *2007年4月19日，北京，新光三越与北京华联集团合资的“新光六合”百货商场开业。（图片来自/视觉我国）

  新光六合百货，定位高端，以主力店入驻华贸中心。此为我国大陆榜首家精品百货购物广场，也是我国台湾百货榜首品牌的内地首秀。业界对此高度重视，但却对其选址大感意外。

  新光六合百货落址大望路，物业旧址是个发电厂。2004年，这一带仍是城乡结合部，马路边上常见红薯、烤串小摊贩。

  新光六合落坐落此，怎么招引高级品牌入驻，是个问题。2006年，LV方案进京，这对新光六合来说无疑是个天赐良机。为招引LV入驻，新光六合自动供给超1000㎡旺铺，还有许多优厚条件。但协作并未谈拢，由于LV更倾向在高级消费气氛老练的区域开店。

  尽管与LV擦肩而过，但事实上，新光六合号召力不能够小看。在意大利男装奢华品牌Ermenegildo Zegna入驻后，Gucci、Dior、Prada、Chanel等也扎堆而至。

  2011年，北京新光六合出售达65亿元，逾越1993年开业的“传奇百货”杭州大厦，成为内地百货单店冠军。

  2013年LV总算承认进驻新光六合一层，成为LV全球首家“非临街店”。后来，这家LV店扩展贯穿F1-F4。

  合理工作向阳之时，北京华联却因股权胶葛，与新光三越于2014年正式分居。

  自此，新光三越的团队脱离北京新光六合百货项目，后者由北京华联独立运营。 2015年5月1日，“北京SKP”（Shin Kong Place的英文缩写）正式替代原有的商标“新光六合”。

  分居之际，北京SKP雷厉风行调整运营，并探究出一套品牌、运营两手抓的方法论体系。

  收买端，组建起自营品牌矩阵，牢牢把握品牌的控制权；顾客端，建立起会员办理体系，观察顾客的需求。两种做法在其时都可谓业界前锋。

  调改之后，2015年的出售额增速达13%，阅历2014年的时间短跌落之后回正，验证了这套运营方法的可行性。尔后，自立门户的北京SKP大步向前，渐成“神线亿，屡立异高。

  2019年，北京SKP 跨过长安街，联手Gentle Monster于当年12月12日推出前卫的购物空间SKP-S，定调“艺术+时髦”。SKP-S为南馆，主打购物空间体会感；北京SKP为北馆，直接售卖产品。二者“南北照应”，业界振作。

  *2020年12月12日，北京，一场名为“东方恒变”的沉溺式艺术展览在SKP-S商场正式向大众敞开。（图片来自/视觉我国）

  2020年疫情来袭，重创实体商业。但借着奢华品消费回流国内带来的盈利，北京SKP逆势添加，全年客流1500万人次，出售额177亿元，同比上年添加15%。 这个成绩，不只令其持续连任我国“店王”，而且初次逾越英国哈罗德百货，闻名全球“店王”。

  一方面，北京SKP出售额 于2017年打破百亿达125亿之后，增速显着放缓。

  另一方面，其他高奢商场穷追不舍。北京SKP与出售额排名TOP2、TOP3的间隔不再扩展——2020年的间隔缩小。

  此外，高端商场纷繁跑马圈地，迭代焕新。恒隆、邃古、K11活跃布局武汉、杭州等二线加码上海、广州；杭州大厦、武汉世界广场等大手笔扩建和调改。

  面对越来越强壮的外部攻势， 北京SKP“店王”仅此一家，难以抗衡 。拓店新添加，火烧眉毛。在全国范围内测验仿制“店王”，是应对竞赛最好的方法。尽管自知不易，但总得试一试。

  实际上，在闻名店王之前， SKP早已测验走出北京—— 2018年5月11日，西安SKP开业。

  借着2020年的杰出气势，SKP抓住时机，加速全国布局进程。业界音讯称，其方针是全国完结布局10家店。

  瞄准高奢消费气氛稠密的城市，SKP一再官宣15万㎡以上的大型项目。一张“身经百战”的布局地图，逐渐浮出水面。“ SKP开在哪里，哪里就构成高奢商圈 ”的野心，暴露无疑。

  最早传出音讯的是贵阳，但项目至今仍未有发展。 反而，成都和昆明项目最早开工。 进入2021年，杭州、武汉的SKP项目亦相继落地。此外，还有合肥、深圳、呼和浩特、广州等多地传出SKP行将进驻的音讯。

  可所到之处，简直都已构成港资高端商场名列前茅之势。SKP想要分羹绝非易事，有必要因城施策，而且拿出真身手。

  现在现已清晰落地的SKP项目有 杭州、武汉、成都、昆明 四个，选址以新式城区为主。

  以杭州为例，中心顶流武林广场商圈，由武林银泰百货、 杭州大厦购物城、以及在建的恒隆广场，牢牢操纵。恒隆广场毗连武林银泰百货，步行间隔400米。武林银泰与杭州大厦购物城，步行间隔不过600米。竞赛十分剧烈，可见一斑。

  杭州SKP避开了上述三大重奢商圈，选址钱塘江彼岸钱江世纪城中心地块。 据悉，钱江世纪城规划为杭州城市新中心、浙江新金融中心，它是杭州由“西湖年代”逐渐迈向“钱塘江年代”的严重行动。

  可见，杭州SKP的选址逻辑是， 避开老练重奢商圈、在商业气氛较弱当地偏居一隅 。此种逻辑也被SKP“仿制”到其他城市。

  在武汉，恒隆、K11高调杀入武广商圈，“围歼”本乡高奢地头蛇武汉世界广场。SKP则略显“保存”，以收买汉街万达广场的方式，落地10公里之外的汉街商圈。

  在成都，邃古里、IFS、王府井百货(总府店)，都扎堆在顶流春熙路商圈，SKP却挑选落子12公里外的交子公园商圈。

  如此选址，一来可避开老练商圈的剧烈竞赛，二来可在商业气氛单薄或重奢项目空缺之地，拓荒新的高奢消费商圈，独享客流。这足够表现出SKP对本身奢华品牌号召力和运营才能的自傲。

  别的，在政府规划里，引入SKP这样一座成绩和位置显赫的重奢商场，是一项严重的城市战略。此举对推进建造新式商圈、提高城市商业能级、提高城市竞赛力，都至关重要。

  例如，成都SKP就被寄予厚望。依照政府规划，其未来将打形成西南地区高端商业项目的标杆，成为成都首个营业额达百亿元的商业零售单体项目，对成都加速建造世界消费中心城市将起到重要演示引领效果。

  与另辟蹊径的选址战略同步，SKP也测验探究新的商业形状，进一步取得差异化竞赛优势。

  成都SKP选址交子公园商圈中心内地，后者将打形成公园+商圈 新式购物方式。未来，这儿“地下是SKP，地上是公园”。

  相同，昆明SKP终究抛弃了原八中地块，改为落子春风广场的地下地块，规划5层空间，并有望与春之眼地下空间打通。

  这种商业形状，可与当地其他标杆商场构成差异化竞赛；与城市地铁要道规划同步，则会取得可观的人流量。

  本年5月，北京华联（SKP）百货有限公司以股权收买方式，接手武汉中心文化区汉街第二街区（万达J3地块）及汉街万达广场财物运营事务。

  武汉汉街万达广场于2013年9月开业，商业面积13.28万㎡，是万达广场的全国一号旗舰店。项目坐落武昌内环中心区，毗连沙湖，链接地铁4号线，可见区位和交通都相对优胜。邻近有政府部门、公共活动区、旅游景点、大学等，则确保客流足够、多元，消费才能足。

  将该项目改形成SKP，意味着后者可享受万达原有的商业沉淀，不用从零开始培养商业气氛。

  在杭州，杭州大厦购物城的奢华品牌阵型最奢华，且具有其他三家已开业高端商场短缺的CHANEL。银泰百货高端美妆实力很强，2020年13个美妆专柜全球销量榜首。

  在武汉，武汉世界广场引入的奢华品品牌最全，连武汉恒隆广场、武汉K11短期都难以撼动。可见，武汉商业的“地头蛇效应”极强。

  在成都，邃古里、IFS、王府井百货(总府店)扎堆的春熙路商圈，不乏LV、CHANEL、Dior等顶奢大牌身影。

  如此压力面前，身为后来者的SKP，若要从平分羹，有必要有很强的品牌组合优势。需做到“人无我有、人有我优”。对其长时间运营才能，也是一大应战。

  即便如此，SKP仍要面对的一个现实是，其落脚之地，短期内商业、日子、交通配套不会很齐备。 会否再成“店王”是未知数，但耗时“养店”是必经的孤寂。

  在北方商场，SKP所面对的竞赛博弈，又是另一种画风。SKP最明显的特点是， 测验仿制北京的“双馆传奇”，并初次下沉至三线城市 。

  行将开业的西安SKP-S，由西安SKP四层改建而来 。二者将组成双馆方式。之所以这样做，既因有成功经验打底 ，又是外部竞赛压力使然。

  2019年，北京SKP将南馆SKP-S开进佳兆业广场，租下B1层到4层，联合GENTLE MONSTER打造了一个高端的艺术沉溺式商场。

  规划上，北京SKP-S打破常规，以火星未来为概念的规划，带来全新的观感。

  业态规划上，由精品零售、规划师服饰、潮流服饰、美妆、体会、餐饮和策展空间构成。PRADA、LV、GUCCI、BALENCIAGA等都带来了独家定制门店。招引各类潮奢快闪品牌入驻，成为快闪以及定量首发“天堂”。

  比较北京SKP以出售功用为主，SKP-S可谓潮奢立异体会六合。由此，二者完结协同、互补，发明“双馆传奇”。

  据介绍，北京SKP南馆主要是为了集合人气、添加顾客对SKP购物环境的亲和度，补偿北馆体量小、调整体会业态受限等被迫竞赛的困难。这对北京SKP出售、客流增幅带来必定的协助。

  而 西安的“双馆”协同效应，或比北京更强 。 由于北京双馆之间跨了一条马路，而西安SKP-S则直接由西安SKP的四层改造而来，可谓是自我推翻。不过，西安SKP-S在规划主题、业态组合等方面，是否连续北京SKP-S的做法，还没有切当音讯。

  西安SKP-S的行将问世，标志着“双馆”方式的使用正在扩展。未来，SKP-S或将成为SKP要点输出的一种“空间概念”产品。

  自2018年开业以来，西安SKP的出售额与赛格存在比较大间隔，2019年和2020年别离相差43亿元、39亿元。

  西安赛格世界购物中心，于2013年开业。其时西安商业正处于百货衰败、购物中心兴起的过渡期。赛格作为当地首个高端购物中心，天然深受顾客的喜爱。加上取得政府支撑，很快“一家独大”，比年卫冕“西北店王”。

  尽管对手强悍，北战西安，SKP仍是有备而来。其选址老牌商圈 ——南门商圈，并带来比不行小觑的奢华品牌阵型。

  这样操作，尽管避免了与赛格直接竞赛，但西北店王位置难撼。外加西安SKP被同一商圈的两个高端商场分流，即西安世纪金花珠江年代广场店（2020年4月14日宣告歇业）、西安王府井百货（南门店）。西安SKP想要追上赛格，仍不是一朝一夕能完结的。

  现在，西安SKP引入“双馆方式”，或有望添加竞赛筹码。全球店王SKP，能否追平乃至打赢西北店王赛格，此为要害之举。

  国内高端商场下沉，现在只触达以省会为主的二线城市。而SKP做了一个斗胆的测验—— 下沉至三线城市内蒙古首府呼和浩特 。

  本年2月22日，呼和浩特宣告将加速市火车东站商圈建造，方案引入SKP。项目坐落原凯德广场地点地块。

  该地块经从头开发，西侧已建成金宇新六合城市综合体，商业部分则为占地131亩的内蒙古SKP旗舰店，总投资额约为50亿元人民币。建成后将为当地供给1万个新增工作岗位和2亿元新增税收。

  在政府主导下，SKP将与万象城一同，添补呼市的高奢消费空白，提高城市商业能级。偶然的是，万象城、SKP坐落同一商圈内，二者相距仅1公里，竞赛在所难免。而呼市高奢消吃力终究几许，也还有待验证。

  纵观SKP身经百战途径，处处都是明知山有虎，偏向虎山行。南边各城强手如林，西北店王欠好抵挡。 SKP仿制了偏居一隅的选址战略、“双馆方式”，但要再仿制出一个全球店王，谈何容易。