杭州中心图集

  好多年前，当我还在百货商场从事招商工作，每次前往杭州市调，几乎只需要看两个项目——武林商圈的武林银泰和杭州大厦。

  时代推动城市建设和商业发展，对于杭州市场，我也分享过些许感受。比如当恒隆拿地时，我曾写过一篇《聊一聊杭州昨天的拍地事件》，由衷为市场上能有更多实力开发商的入驻而感到高兴。

  而在去年杭州嘉里中心开启大调整后，我甚至做了两篇跟踪动态分享，这种跟进写法已经和我做上海市场项目动态报告无异。

  伴随而来的感慨是，过往必到的武林商圈，逐渐淡出了市调list。我没资格对杭州大厦、武林银泰等“老法师”项目评头论足，只能说自己了解的还不够，但作为行业观察而言，主打购物消费的商业项目确实较难收获不经意间的惊喜。

  而杭州中心从筹备到启幕，让我把关注视野再次拉回到武林商圈，不仅关注商场本身，更在于看一个崭新的项目如何在商圈竞争中找到比较合适的切入点；以及更多元化商业内容的介入，能否为老牌商圈带来更多新活力。

  12月24日，杭州中心对外亮相，而我也终于在2023年底，压哨来到项目学习，拍了近200张照片，分享三点主要感受，同时也某些特定的程度上解答了上述几个关注点。

  从2023年能够自由出行开始，去过不少华润的项目，包括南京万象天地、北京西单更新场、武汉万象城、嘉兴南湖天地等，相关图集都收到了广泛关注。

  对我个人而言，更重要的是感受到了这几年华润出品的全新精良品质，或者简单来说，其现代简约风格的高级质感是很抓我审美偏好的。

  在实地探班前，我两次到访过项目，第一次仅在外围走了一下，项目硬朗且棱角分明的建筑轮廓，给我的第一印象相对端庄，当时也一直在畅享除了商业内容之外，怎么样找到合适的切入点来做差异化竞争。

  第二次有幸探访了展厅，对项目的整体规划，包括写字楼、酒店等综合设施有了更为深入的认知，并且沿着另一侧中山北路做了一次有趣的city walk，也因此对项目有望引导的客群有了更多的期待。

  开业后的实地探班，整体观感可谓情理之中，内部空间完美呈现华润出品的简约高级和选材质感。

  项目动线整体呈折线形，较难玩出花活；优势是本身不乏变化，折线形的走向让客人目光所及之处的内容进深相对较浅，有助于营造几何变化所形成的移步异景观感，倒也是省去了例如主题场景等刻意装饰。

  从楼层导览能看到，服装零售大多分布在在B1-L3区间，其他楼层餐饮占更大比重，甚至从回廊的设计风格也相应有所变化，强化餐饮的配比也成为项目最大的竞争优势所在。

  当然这样的楼层结构对项目规划而言难度不小，好在商业部分体量不大，因此整体内容尤其是以餐饮为主的高楼层颇为充实。

  未来如果1层能够引入更多优质先锋的品牌站住定位，那整个项目的内外界面将会更为融洽。

  一方面在现代商业竞争环境中，艺术早已是优质项目确立或提升调性不可获取的重要组成部分，但当一个项目将其作为主要差异化竞争策略时，我反而稍感意外，好在回过神来后就又深感情理之中——既然日常有资源积累，不如放手大干一场。因此在杭州中心，艺术不仅仅充当着增值的角色，更可能在长期运营策略中占据高权重，从项目“艺术中心·潮流聚场·先锋商业”的定位口号也能略窥一二。

  惊喜在于，武林商圈绝对不乏商品内容，杭州中心能够以“艺术现场”作为切入点，也确有独到吸引力所在——一定是有特定优质客群愿意为商业项目中的艺术作品、展览以及不同形式的活动慕名而来。在为商圈带来商业内容增量的同时，势必也有助于促成客群的拉新。

  仅从开业期间所呈现的内容来看，不论是UCCA Lab带来的艺术作品还是更多布局于场内的打卡点位，大多都能引起消费者驻足、好奇、解读。

  不得不说，UCCA Lab此次带来的作品也确实堪称匠心独具，我在此前的《咔咔咔》栏目中已做过相关分享。

  且不说艺术家规格高，即使脱离艺术家光环仅看作品本身，位于外场来自協作派對的作品：《特罗斯的共振》，为项目棱角分明的外立面带来了更多未来超现实的灵动感，同时“巨物”尺度极大提升了相对空旷的户外广场空间的感官冲击和丰富度。

  徐冰的作品《猴子捞月》堪称神来之笔，贯穿室内1至7层挑空区域与项目多楼层的硬件特征完美呼应，甚至可以说某些特定的程度上引导了行径动线，这种整个中庭公区架空，仅留一线的高级手法，也确实很符合艺术作品呈现的调性，是满场吊旗氛围所不能够比拟的。

  位于主入口两侧的《雕塑工厂：普鲁托和普洛塞尔皮娜》、《晚间效应》均出自夸尤拉（Quayola），让入场客人能先入为主地感受到项目期望呈现的调性，且有内容可看、可感知，并在1层尚在筹备期间为广大购买的人在体验层面带来补足。

  值得一提的是，相信到过现场的朋友都不会忽视此次在围挡区域呈现的作品，我无法将其视为围挡，从实际观感来看，他们几乎就是独立的装置作品存在。他们没跳脱出我《围挡设计特辑》中归类的范畴，但绝对会被收录进我下一次专题更新中去。

  3层的中心美术馆，则为引入常规艺术展创造场地条件，让项目的“艺术”标签有了立足点。

  如果跟着“艺术地图”探访整个项目，会在多个公区、品牌商户等点位偶遇各种作品惊喜，由于时间有限，我没有一一搜罗全，但明确知道项目期望表达的内容。总之若能长时间坚持，我相信杭州中心是能够吸引到特定粉丝群体的。

  但要在激烈商圈竞争中博得优势，光主打艺术调性可能还不够，或者说面向的客群有限，好在华润的餐饮品牌资源足够丰富，使得项目能够在高楼层和地下楼层引入足够多的人气品牌。

  不夸张的说，我去年有两次到武林商圈就餐，一次是在武林银泰吃了Tims，一次是去国大城市广场楼下吃了小食，相对而言餐饮选择虽然不少但难说配得上核心商圈应有的供给。

  杭州中心可以说完美弥补商圈在该领域的缺失，大小餐饮几乎都是经过市场检验的品牌，是足以为项目带来足够多大众消费群体的。

  唯一可能稍显遗憾的是面积和动线的餐饮区甚至都无法设置中岛档口，缺少了一个观察样本。

  当大众有了杭州中心是一个好吃好玩的项目认知时，自然会用脚投票。抱歉我作为行业端自媒体，用了偏生活类自媒体的话术（就差说超出片了），但这确实是目前杭州中心在商圈竞争中的最大需求——先把人给吸引过来，且能常来。

  我们在杭州中心探班完后，还特地前往杭州大厦一探，自然客流少了很多，但能明确感受到后者依旧是一个正统的购物空间。地区霸主地位是值得尊重的，可能未来恒隆和杭州大厦正面刚的可能性更大一些。对于杭州中心而言，错位不失为一种更为务实的策略（包括业态的错位以及零售品类风格的错位），而且华润确有自身资源优势所在。

  其实说到底，顶级开发商真要在同一个赛道上竞争，零售方面无非就是对奢侈品品牌的争夺，但品牌不傻，当觉得值得重注国内市场时，一街之隔两家店都能随便开；当觉得市场走弱后，自然会收缩，二选一甚至三选一的博弈又将成为常态。本质上还是生意，不单单是面子工程。如果真能一次性招进相对齐全的奢侈品阵容固然好，但若强扭某一两个品牌撑门面，则很难说香得起来。反之，若项目经营持续向好，后续的调整升级想象空间总归是存在的。毕竟终究是一门生意，讲究互利，而来日方长一说在生意场上同样适用。

  在上海市场徐家汇商圈，我们更多看的是港汇恒隆广场和ITC两个顶级项目之间的博弈，多家百货商场则纷纷静待改造焕新，而美罗城似乎才是活得相对最自在的那个，因为它切入了商圈空白的年轻人、二次元、日系等细分市场，长期保持着稳定客流及独特活力。

  杭州中心的定位调性与美罗城迥异，但切入空白市场获取竞争优势这样的商业底层逻辑无疑是共通的，期待项目愈发完善纯熟，下次再见。

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